所有（yǒu）了解免费（fèi）业务模式（shì）的（de）都知道（dào）漏斗定律。在刚（gāng）开始都要获（huò）得尽可能（néng）多的（de）用户冲进排（pái）行（háng）榜，之（zhī）后在保（bǎo）留率和运营（yíng）阶（jiē）段对玩家进行最大化的取利。

但这是我们应（yīng）该（gāi）使用的模式吗?

咨询（xún）师（shī）Nicholas Lovell认（rèn）为，我们应该把漏斗倒置过（guò）来。

“下图中的金字塔（tǎ）就（jiù）是按照漏斗定律的原理反过来制（zhì）成的（de），但开发商们的挑战并不是尽（jìn）可（kě）能多的从（cóng）‘鲸鱼用户（hù）’那（nà）里取利，也不是竭力让‘超级粉丝’(即鲸鱼用户)们满意”，他（tā）说。“这个（gè）道理很简单（dān），不过这对免费游戏的策（cè）划有着一定程度的影响”。

金字（zì）塔原理

在对金字塔进行解（jiě）释的时候，Lovell认为，开发商需要一个足够大的（de）用（yòng）户群才能（néng）够维持游戏的正常运（yùn）作，他们才是决（jué）定（dìng）游戏核（hé）心玩法的人群。虽然他（tā）们（men）可能（néng）不会花（huā）钱在游戏中，但这是最重要（yào）的游（yóu）戏人群。

金字塔的第（dì）二层就是保留率功能，这个阶段里，开发（fā）商们需要尝试各种方（fāng）法让（ràng）玩家们经常回到游戏（xì）中来，而且，这个阶段的盈利也几乎没有，但会（huì）出现参与度比较高的玩（wán）家群。

最后一个阶段（duàn）才（cái）是培养“超（chāo）级粉丝”(即鲸鱼（yú）用户)，这也是免费（fèi）模式挣钱的开始。超级粉丝（sī）会在游戏中花钱，但前（qián）提是你要有大（dà）量的（de）核心玩家（jiā），足（zú）够的高参与度玩家才能够最终挣（zhèng）到足够（gòu）多的钱。

因此，他认为（wéi），这个金字塔对开发商（shāng）们的（de）提（tí）示（shì）就是，尽可能（néng）建立完整的游戏（xì）社（shè）区（qū），而不是专注于如何从一小部分（fèn）玩家手中取利，大多数玩家（jiā）才是开发商最应该（gāi）注意的（de）。正是（shì）有了底部（bù）支（zhī）撑，你（nǐ）游戏的赚（zuàn）钱金字塔（tǎ）才可能堆的更高。